导语：90后的吴小芳在自己的本命年第一次接触到了微商。仅仅三年后，她所打造的微商代理团队人数已经超过四十万人，年产品销售额突破五亿元，成为了中国微商创业的典范。从小白到大咖，她究竟是如何快速完成这一惊人的华丽转身？

“中国微商杰出代表”、“中国品牌营销行业年度十大新锐人物”、“中国微商最佳团队领袖”、中国品牌创新发展工程论坛“金鼎奖”、“中国制造2025十佳品质优秀企业奖”、微商中国创业峰会“十大影响力品牌”、“GMSC全球微商十佳团队”，这些只是芳大集团与董事长吴小芳，企业与个人最近两年内所获得奖项的名单的一小部分，频繁登上各大领奖台的吴小芳已经悄然成为了微商业界的“明星”级创业者。

奖项和荣誉不会凭空而来，尤其是在靠团队和销售额说话的微商行业更是如此。作为规模超过四十万代理、产品年销售额超五亿元的F·D团队创始人和皇胶世家品牌联合创始人，她所打造的微商事业版图已经展现出了相当强的说服力和竞争力。

最近，吴小芳再次被行业所聚焦。根据最新消息，她已经与沸点天下集团签订了第三届微商春晚的联合发起合作协议，芳大集团团队亮相这一年度行业盛事已经没有悬念，作为养生微商品牌代表的皇胶世家或将借此次机会进一步拓展市场。

“要为自己活一次”

三年前的吴小芳和作为当下风头正劲的大咖级微商企业家的吴小芳是有着天壤之别的两个存在，这种差异既体现在财富、职位等显性的物质层面，更体现在心理状态上。

1990年，吴小芳在山东聊城顺利出生。此后，她的人生轨迹一直很平稳的向前延伸着，从小学一路到在大学毕业后结婚生子，少有大的波澜。

她对今日微商说：“可能这就是大多数我们同龄人的生活常态吧，随大流的走一步看一步，然后结婚，相夫教子，成为牢牢钉在家里的一颗螺丝钉，过着一眼望到人生尽头的琐碎庸常生活。”

对刚从大学毕业后不久就进入相夫教子轨道中的吴小芳而言，一开始她似乎自己都已经接受了这种人生轨迹的设定，“别人都是这么过的，我为什么就不能这么过呢？”

然而有些人骨子里就流淌着“不能这么过”的火种，它可能暂时还未被点燃，但早晚都一定会被点燃。吴小芳就属于此类。

2014年， 进入本命年的宝妈吴小芳越来越深刻的意识到，庸庸碌碌的日子正在像沼泽一样一点点的吞没她曾经的梦想。

如坠深渊的危机感促使吴小芳做出改变。她对今日微商这样描述当时的心态：“我要为自己活一次，哪怕不能轰轰烈烈，但也要活得充实、快乐、有意义、有价值。”

也正是在这一年里，微商开始在中国兴起。苦苦寻求改变的吴小芳当即投身其中。她并不否认，最初加入微商更多的只是要有一个新开始，而对微商本身的了解几乎为零。这种心态的直接结果就是她的微商创业一开始就遭遇了大的挫折。由于在技术、产品选择上的盲目和短板，吴小芳并没有迎来“充实、快乐、有意义、有价值”的新生活，而是一大堆积压在家里的货物和亲朋的冷嘲热讽。

不过，拥有改变人生坚定信念的吴小芳并没有选择放弃。之前失败的经历也让她真正的了解了微商这个行业。2014年下半年，敏锐的捕捉到的阿胶糕市场巨大潜力的吴小芳开始在这一领域展开新的创业准备。她夜以继日的学习从招揽客户、与客户沟通到如何推广自己的产品以及搭建自己的营销团队等各环节的知识，为创立阿胶养生品牌做准备。

当年十月，吴小芳正式组建了皇胶世家【F·D】团队，再次走上了微商创业道路，而这一次她获得了空前的成功。

打造中国第一微商幸福团队

在很长的一段时间里，微商都深陷传销、击鼓传花游戏等负面舆论之中，作为一个从微商小白成长为微商行业大咖的企业家，吴小芳对此有很多感慨，也在很大程度上影响到了皇胶世家【F·D】团队核心文化的构建和走向。

她对今日微商坦言，自己在刚开始踏入微商行业的时候就是那种压货式的微商的受害者，稀里糊涂的就进了一大批货然后砸在自己手里没卖出去。这其中既有自身经验和营销技术欠缺的因素，运营商收钱之后就把所有的事情全抛给代理商去做的不负责任也是重要的原因。

深受其害的吴小芳在成立自己的微商团队后，首先就明确了要把“打造中国第一微商幸福团队”作为团队的核心奋斗目标之一。显然，卖不出货的团队是谈不上幸福的。为此，皇胶世家【F·D】团队采取了两方面的举措来帮助团队成员实现高效走货。

一方面是科学化管理，通过制度、机制管理。另一方面，更多的是人性化、人文化管理，不断关心他们的成长、努力帮助他们成功，团队成立了芳大商学院，请专家进行培训，另外还带着他们去清华大学深造。而且在新品发布会直接奖励宝马、奥迪轿车一共近20辆，也带着他们出国旅游，通过各种有效的举措激发代理们的主观能动性和团队凝聚力。

在吴小芳看来，微商是一种特殊的商业模式，代理商和品牌、团队之间的关系不是员工和公司的隶属关系，而是一种高度平等的合作关系。在为代理们提供有市场潜力和品质保障的产品之外，还需要在品牌推广、产品落地、多元化发展等方面做出更多卓有成效的努力，唯有如此，才能真正最大限度的发挥双方的合作优势，充分释放新商业模式的潜在动能，创造更大的市场价值。